这一年，手工皮具行业发生了很大变化，可以说与之前已经成为了两个行业。如果用之前的思维继续，难免要遇到问题。在这里我稍微说一下。

　　首先是大行情，大家可能会觉得今年的单子少了，但到底少了多少没有人知道。我来说一个数据，在高仿包行业，下跌了80%的销量，以至于大量高仿工作室已经关张。普通手制包今年的单子量大约下降了一半左右，尤其集中在出货容易的中等单如长钱包上。

　　大家可能觉得这和经济有关，经济下行影响了消费，仅此而已，等循环回来就好了。但实际并不是这么回事。不知大家有没有注意到一件事，某宝和手工皮具相关的店在锐减，皮料，五金，辅料的卖家都少了很多，唯有工具商还不少，这其实是热钱撤出的结果。2018年，连续两年出现制高仿卖高仿入刑的呼声，并且出现了判例。阿里的打假特战队一年打掉了30亿金额的假货。其中最大的LV系列制假案一次干掉了两亿多金额的假包。所以，国内的高仿生意现在只能隐蔽从业，远远不能比拟2016年时的风光。在这种情况下，大量的热钱撤出市场，牵连到了手工皮具业。

　　阿里巴巴集团首席平台治理官表示，“必须完善法律法规，对线下假货生产源头进行围剿，全社会共同推动制假直接入刑，并引入惩罚性赔偿，让制售假者倾家荡产。”

　　2018年将全面实施“双随机、一公开”监管，决不允许假冒伪劣滋生蔓延，同时要完善产权制度和要素市场化配置机制，强化知识产权保护，实行惩罚性赔偿制度，让问题产品无处藏身，不法制售者难逃法网。

　　中国社会科学院大学互联网法治研究中心称，对于知识产权保护和制止假冒伪劣蔓延，目前从政府层面、产业层面、社会层面都形成了前所未有的共识，尤其是政府多次在顶层设计和战略制定中，将知识产权保护和打击假冒列在突出的地位，使得这一问题上升到国家战略的高度。知识产权保护和打假是一个系统性的工程，涉及到创新环境的建设，创新资源的激励和分配，特别是涉及到新技术领域投资结构的优化，因此应当是供给侧改革的一个重要组成部分，长远来看，将对我国的产业转型升级和社会诚信体系建设，都起到深远的影响作用。

　　也许大家觉得，高仿是高仿，手工皮具是手工皮具，有什么联系？但大家不知道的是，最高级的技术，工具，皮料，甚至辅料线材等等，全都是因为高仿市场的兴起才兴盛的。大家有没有想过，就算全中国的手工皮具师加到一起，一个月内有没有可能消化掉仅仅一船顶级皮料？在国内顶级手制师仅仅数百人的现在，这是完全做不到的。所以大家会看到，某宝上突然什么都没货了，很多东西都只剩几家大店在卖。

　　高仿商的撤出带来的市场并未真空。大家可能注意到这两年材料包生意做的比较火，有一些朋友开始购买材料包制作大牌同款无标或者和大牌设计类似的包具，这部分生意就是因为高仿市场减产才出现的。但材料包生意也不是长做的生意，对反向仿冒的打击迟早会开始，在高仿生意将来彻底变成地下产业之后，这就是大概率出现的事。现在部分有见识的工作室在开发自己原创款式的材料包和款式，就是对这件事的预防。

　　这里我分析一下市场变动的原因。高仿包具的出现以及头几批赚到钱的工作室开始售卖材料包大大提高了手工皮具行业的入门成本，这件事在2017年就开始了。随着高仿的兴起，高级以至于顶级皮料开始大量出现，高端手工皮具市场因为有了工具和料子，也跟着兴盛起来，但这种状况直接导致制作成本连续提升，大量商家都开始买卖高级料子，随着高级货出现高价位，很多人开始认为手工皮具是赚钱的行业，跟风的商家开始做皮料和五金辅料生意，还有一批做培训做工作室，带动更多新人入行从业。但商人并不都有眼光，所以出现了大量的假手工皮具甚至假皮雕包具。这又反过来压低了个人业者的市场卖价。而大家都明白，手工皮具，其实绝大多数业者都是小工作室或者个人从业，成本拉高，卖价压低，在市场没有动时还可以支撑，但有问题时，几下就会挺不住皮具。2018年贸易战开始出现风声，为了保持营商环境，我国开始大力度打击假冒商品，高仿包行业被几乎打爆，一批工作室跟着倒掉，倒闭余波一直持续到现在仍然未停。只有广州当地的工作室和工厂因为地处行业中心，受影响小些。

　　对高级料子的需求瞬间减少，进出口商行的来料数量也就进行了相应调整。这里说一下我自己的数据，合作多年的来料商去年下半年断了一种皮料，我一直等到今年五月才等来新料。等了足足七个月，有清关的原因，也有大客户修改订货的原因，实际就算我这种每年买料五万到十万的买家，在商行那里都只是零头生意，（哪怕是有点规模的工作室，进一次料十几万几十万，这在进口商都不算大生意。皮料进口商最大的主顾是车厂和高档家具厂还有箱包工厂，甚至高仿工厂也不算大主顾）期间只好改买别家的高价料，成本足足升了三成。

　　也许有人会说，这有什么买不到的？哪种高级皮没有卖的啊？这个确实，但因为质量及风险问题，像我这样的手工师都会在稳定的货源进料，轻易不会更换。改买别家不光会带来耽误，还会影响到皮料到手后二次处理皮料时巨量的药料量以及处理方式的更改。如果出错，代价不是一张皮料那么简单，弄不好会成月耽误工期。今年八月打算更换更高级的五金，试了好多家，其中不乏鱼目混珠的东西，各种性能及安全性耐用性试验足足干了一个半月。

　　回到正题。高级皮料的来量减少，对广州当地的业者影响很小，毕竟全国的皮料生意总汇在广州，但对外地业者影响是巨大的。而用惯了好料真是回不去用差料，且还有口碑信誉问题，一下子很多个人业者的来料就受到了影响。在个人业者的角度，很容易产生连锁反应。比如我说我来料涨三成，卖价也能涨三成不？肯定不行，多半还是原价，实在不行才能涨一成。撑个几个月，单子少的根本撑不住。

　　大家可能注意到，我很少提工作室。手工工作室大家觉得是行业重要的组成部分，但实际上，能干到十个八个人左右的工作室这个级别的，都至少要拥有一百万上下的底线资金。再少，比起个人做，风险更大，个人盈利也不会高到哪里去。这样的工作室行内并不很多。

　　手工皮具的兴盛完全取决于国内个人业者的多少，工作室对于整个行业，就像是我的进货对于进口商一样，看起来再多其实也只是个零头。他们是风向标，是标杆，但不足以让行业成为普通人眼中的“行业”。

　　好的，接着说。个人业者受到打击的程度是巨大的，我所在的一些皮具交流群，退出的，卖工具的，2019年初的几个月几乎不断，最近才终于停了些。商家的料子好的没有，差的没人买，也跟着大量退出市场。于是我们今天在某宝上看到的手工皮具相关的店也大大缩水，剩下来的多是有货源卖高档货的老店，爱体育至少也是在卖中档货品。

　　这种情况直接清空了新手市场。新手入行最怕贵，上来就是法羊马臀鱼子酱？怕是新手卖血都不够买料的。但新手永远无法影响大市场，所以尽管不停有新手加入，店子还是在不停消失。只剩工具商们不容易转行，一直在卖，而且越卖越便宜。这是新手相比之前唯一的利好。

　　这种行情大概持续了一年左右。因为之前手工皮具行业的火爆，所以培训也好材料包也好，大家都仍然对着高收入人群下去。但与此同时，最宝贵的普通人新手渐渐减少，终于到了危险的程度，以至于今天手工皮具的书都根本卖不动了。

　　说句题外话，我写的书所有流程都已经好了，但出版社还没开卖，因为书质量不错，但行情不好，所以一直压着没上市......对我的影响大致这样。只有翻译的三本上市了。

　　没有社会气氛的行业是不行的，虽然培训和材料包生意目前看起来还不错，但实际远远比不上2016~17年时的热度。不知大家有没有注意，大量的工作室从制作转到培训，又在最近一段时间逐渐拿掉了培训业务，不少工作室甚至开始改做批量单子。短期好似发展壮大，长期看是用自己的短处拼工厂的长处，只要工厂开始觉得这种高价高质批量单有利可图，挖一两个人，买一两台新机器，全部干翻。

　　综上所说爱体育，如果社会热度继续减少，从业者仍然以老眼光看待市场，爱体育手工皮具最后仍会变成原来的冷门行业。就像大家看到的，皮雕皮具基本已经退出大市场，重新回到了小圈子。这其中有假货泛滥砸了口碑的原因，有工具五金商哄抬价格的原因，但最大的原因，是没有新人玩了。

　　看我写了一堆，大家估计想问，你这说的这也不行那也完蛋，那怎么办？你倒是说个办法啊。办法肯定有，不然我也不在这里写这篇文章。

　　手工皮具兴起的原因是什么？皮雕和原创包具风行一时的记忆大家都有，因为什么？个性！为什么后来不行了？没个性！皮雕从业的新手一个个雕图重复那几张谢里丹史东门，款式就是日本的大冢和高桥土屋那几个。要不就是纹身转行过来的人做骷髅般若和鲤鱼。铬鞣这边就是仿几个大牌，爱家香家加驴牌，从新手就开始仿，一路做到流水工作室。时间长了，再不挑的客户都会腻。这时除了玩价格，很多业者是别无优势的，所以就下坡路一路停不住了。

　　手工皮具，无论是铬鞣还是植鞣，其实都不建议走流水线的做法。所谓手工，机器不是不能用，削薄下料用机器以至于在不承力的位置缝线用缝纫机都是没问题的，个人也可以干出一定的速度。但速度并不是指标，如果想做出好东西，速度绝对不是需要追求的选项。

　　有人可能说这么干不赚钱皮具，这么说，在现在的社会，普通人能做的好，一个月赚一万还是能做到的。做流水线工作室，实际的成本远超想象，有可能一个月看面上赚了十万，自己却连一万都拿不到。只有少数有名工作室才能靠这个做下去。这么说吧，如果流水线工作室真赚，干嘛大家都在卖材料包？小盘子有小盘子的好处，从实际操作来看，如果做的好，长久来看，个人或五个人以下的干法几乎是最佳选项。

　　个人觉得，好的办法是从培训设计入手而不是培训某个款的制作辅以材料包出成品。做过的都明白，做材料包和做真实成品完全是两个难度。材料包做多了，想深入自己研究，做做稍有变化的自制成品，都肯定会碰钉子，到时这个制作上的大落差直接就会劝退一堆人。对行业来说，属于短期好用长期透支的做法。实际上，普通皮具的设计并不是多困难的事，难点在于每个人操作习惯，力度，眼力，手劲等等的不同带来的各类错误。培训实际的任务，是要最大限度的改正这些东西。只要锻炼出能够独立完成作品的爱好者，甚至并不需要培养从业者，只要有能独立完成作品对策爱好者，好奇心和成就感就会推动他们去继续制作，继续深入研究，行业影响力就会开始再度扩散。做材料包这种做法，最大的缺点，在于会磨灭爱好者对于设计的好奇心，最终大家又是千人一面，爱体育市场也就会再次衰落。

　　我们要培养的是人们的兴趣，实际上，一旦成为爱好者，为此的投入是市场不可计算的。而非让大家做出一样的东西，那是工厂要做的事情。只要短期的设计培训，至少可以做到让大家知道，可以用自己的手把自己的个性想法实现在自己眼前。这，真的不是很难的事。

　　至于再深入研究，那就是文化层面的东西了。这种很难培养，但并不是无法做到。不过鉴于行业内目前并没有太多设计界及艺术界人士，大概这种培训想多起来还要很久。

　　当然，我的看法是反市场的。虽然从长远看自认是好主意，但这绝不是商人的做法。

　　不过手工皮具本也不是适合商业操作的行业。坚守和坚持，钻研和博览，想成为手工皮具达人，没有这些条件是不行的。

　　以此文与大家共勉。虽然现在行业不好过，但我个人并不悲观，实际上，任何行业都是一波一波的行情，在低谷时挺住，自然就是下一波的赢家。虽然这并不容易。