皮爱体育具狂卖30亿中国女人捧红的尼龙包
发布时间:2023-08-19 01:10:11 次浏览
小红书有个博主,常年沉迷收集珑骧包,家里床底下满柜子的珑骧,狂热程度不输于小学生迷恋奥特曼卡牌。
更奇葩的是,让人们疯抢的不是什么新产品,而是已经推出三十多年,一直被调侃的“老太太包”,因为外形像饺子,它还有个别称:“饺子包”。
值得一提的是,因为它的颜值过于平庸,所以很容易和拼多多7.9的买菜包混淆。
曾被嘲又丑又贵的大妈包,如今在中国却逆袭成“包包的尽头”,也直接拉动了母公司的成绩。
过去三年,珑骧是少数年均双位数增长的奢侈品牌,2022年珑骧在中国市场的业绩,足足是2019年的3倍!
最火爆的山楂花白色号,原价1000,在代购手里卖到小两千的价格,还不一定订得到,官方一放出就卖空皮具。
且不说白领聚集的香港、上海、北京密度出奇高,最近,珑骧在北京三里屯开了一家快闪店,一开业就人群爆满。
在小红书上,粉色和蓝色mini饺子包常年断货,谁能拥有,就是人人眼红的赢家。
毕竟热门款式,线上店全面断货,门店都是一只难求,店员自己人都得靠抢,稀缺性堪比抢TFboys演唱会门票。
有人买回家,一周价格就翻倍,十几年前的包,更成为了身家涨好几倍的稀缺款,比很多奢侈品还保值。
最狠的是,这个品牌的火爆,几乎没有“空窗期”,一生下来拿到的就是爽文剧本。
后来创始人菲利普想扩大业务,转型开起了奢侈用品店,一个偶然,看到当时行李箱比较重,创始人决定要将尼龙材质用在皮具上,这也有了珑骧包。
开始就是奔着实用性,这也符合法国人的需求,产品一推出皮具,很快便拿捏了当地人。
一般的奢侈品包,买回家都是要小心保养伺候着,毕竟柔软的小羊皮很容易受损,连地铁都不敢随便背。
当时的法国,从80岁奶奶到高中生几乎人手一个,珑骧很快摇身一变成了国民包。
2008年前后,赶上出国旅游留,很多从欧洲回来的人,都有个习惯,那就是带几只珑骧送给亲戚朋友。
当时在欧洲买珑骧也就六七十欧,在机场更便宜,打完折只要三四十欧,说白了,几百块的价格,就能拥有法国国民包,这谁顶得住啊。
很长时间在中国,珑骧只是在留学党等小众圈层比较火,远未达到如今的国民级流量。
甚至还有不少人对珑骧爱答不理,觉得它太平庸,要么压根不买,要么买完后就放到家里吃灰。
谁也想不到,如今的珑骧,逆袭成为公认的“买包的尽头”,从明星到打工人,都齐刷刷加入珑门大军。
改颜色爱体育、大小、材质都是小意思,连包柄都能分个三六九等,还发明出休闲风、度假风,托特包和双肩包......
只有人们想不出来的,没有珑骧做不到的,包型实在太多,你永远不知道哪个其貌不扬的款式会成为下一个爆款。
它抓住了人们的心理,集色号款式真的会上瘾,有人因为太上头,连销售都劝清醒一点。
更关键的是,它搞出各种适用在各种场合的类型:既能拎出门去网红店,也能拐个弯去早市买菜。
顾客买完回家,*件事就是自己动手改造。什么都可以出现在珑骧上,区别就是颜色不同。
藕粉珑骧配玲娜贝儿,天空蓝配星黛露,苔藓绿配达菲,纸白配雪莉玫,黄色配可琦安......
珑骧对外宣布,包身可以随意定制,想要什么颜值、什么风格,甚至是手柄,都按你的喜好来。
靠卖包,中国成了它在海外*的市场,2014年就卖了30多亿,创始家族也一举跨入亿万富豪俱乐部。
只有珑骧,这个跟COACH、MK同时红极一时的轻奢鼻祖,如今却意外翻红,甚至还养活了一堆中下游同行:
在国外,英国的凯特王妃、政界大佬默克尔、法国*夫人布里吉特·马克龙都是珑骧的拥趸,在国内,王菲、郭晶晶也是珑门人。
就像男生穿萨洛蒙或Allbirds,女生只要背上珑骧,再随意放到地上,似乎也可以按“隐形土豪”处理。
有人觉得珑骧能翻红,是因为名字起得好,有马也有龙,也是中国人崇尚的龙马精神。
刀哥认为,珑骧能翻红的关键在于,它抓住了同行们看不上也做不到的一点:接地气。
相比其他网红始祖鸟、Lululemon,使用场景都是“中产”限定:要么户外,要么瑜伽馆。
大多数人出行频率最高的目的地,说到底还是自己的工位,通勤场景显然才是最为庞大的市场。
一般的外国大牌,早已习惯了高高在上,不光是蹭高端地段,还想尽办法堆噱头,弊病显而易见:
比如MK在过去几年干得最多就是转型,搞出一堆概念,就想往时尚上靠,反而品牌人设越来越模糊,一众新品里很难出现爆款。
而珑骧这些年同样没少推新,也没少打折,却老老实实干出了日用品+保值品的能力。它凭什么?
首先,虽然它定位是奢侈品,价格却处在鄙视链底端,直接击穿人们对奢侈品的心理价位。
*的600元,虽然比普通的包略贵,但一想这是奢侈品的硬核品质,普通人稍微狠狠心都能够得着。
其次,比起价格,珑骧更有用户体验的一点是,能和任何圈层迅速融为一体,毫不突兀。
学生可以背着上学或特种兵旅游;打工人可以用来通勤;有钱人背它则是微服私访,朴素大方。
可以随便丢在地上,哪怕磨损,不用费力邮给官方,也不用花大钱修,直接自己在家缝缝补补就好了。
不像过去奢侈品横行的年代,大牌logo恨不得贴在脑门上,比的就是越大越好。
毕竟,我们见过太多大牌,随便编个概念把价格翻好几倍,这样的套路屡见不鲜,最后无一都失败了。
【本文由投资界合作伙伴微信公众号:金错刀授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(投资界处理。