随着海外箱包市场的需求复苏，全球市场涌现出越来越多的箱包品牌，我国箱包出口规模也在逐年攀升。海关总署数据显示，仅今年前三季度，我国箱包及类似容器累计出口金额高达269.73亿美元，同比增长6.3%。

　　而深耕Shopee平台的商家David Jones，无疑是在竞争愈发白热化的箱包市场中脱颖而出的佼佼者之一。今年Shopee 11.11大促当天，该品牌在越南、马来西亚主力站点的日单量飙升至平日9倍以上，表现亮眼。

　　深耕箱包类目数余年，David Jones目前已经在82个国家和地区注册了品牌。其早期主营欧美、中东以及南美洲等市场，在全球近100个国家和地区拥有丰富的线下渠道和代理商。多年的底蕴积累，为David Jones的市场版图扩张打下了夯实的基础。

　　2016年，David Jones开始奔赴新兴市场。此时的跨境电商作为一种新型的对外贸易模式，得到了越来越多国内企业的重视和青睐。

　　凭借庞大的人口红利、高速的经济发展以及迅猛的电商规模增势，东南亚这个极具发展潜力的新兴蓝海在第一时间引起了David Jones的注意。谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》显示，东南亚电商市场将持续增长，预计2025年电商GMV将达到1860亿美元。

　　至此，David Jones在东南亚市场的电商开拓之旅正式启程爱体育，并于2017年扎根于当地知名电商平台Shopee。

　　在推进东南亚市场本土化的同时，David Jones观察到东南亚消费者在购物时更加注重性价比。为满足这一市场特点，David Jones走上了平衡品质和价格的道路，在确保产品质量做到最优的情况下，也要让定价更具有市场竞争力。

　　事实证明，David Jones专注于品质与价格相结合的品牌理念，成为了其在东南亚市场保持良好口碑的秘诀之一。

　　“我们发现东南亚的消费力和消费热情在增长，市场潜力无尽，”David Jones品牌负责人表示，“并且我们也感受到了市场消费者对商品品质的追求爱体育，这对于我们这样的品牌商家进行产品开发来说是一个好信号。”

　　如今，Shopee泰国站已然成为David Jones销售数据最为可观的站点之一。同时，David Jones在菲律宾、马来西亚等Shopee东南亚站点的表现也十分不俗，增长势头迅猛。

　　然而，箱包市场虽然因规模大、集中度分散等特点突出，增长潜力巨大，但国际名牌箱包市场竞争格局也同样十分激烈。想必不少卖家都很好奇，面对竞争如此激烈的箱包赛道，David Jones究竟是如何在东南亚市场脱颖而出的？

　　在早期摸索阶段，David Jones其实也曾因其商品价格价格偏高而碰壁，但却从未想过放弃专注产品品质的理念，而是尝试在品牌化与定价之间找到平衡点。

　　“我们非常清楚价格战并非自己想要走的方向，爱体育”David Jones品牌负责人提到，“在保持一定性价比的情况下，我们一直追求把产品做到最优，维护良好的口碑。”

　　而David Jones后期之所以能成功使其箱包产品畅销东南亚，首先主要得益于其最大的核心竞争力——积累了30多年的行业供应链优势。

　　“目前市场上有一部分同行在某个细分产品或风格的产品类型中表现非常优秀，但是从产品线的宽度、库存深度以及同等品质下性价比几个方面，我们在同行中都是比较有优势的。”David Jones品牌负责人说道。

　　与此同时，受限于当时的跨境电商物流要求及费用，David Jones起初只能在东南亚销售小型斜挎包为主的女包。而在2017年入驻Shopee后，产品受到物流局限的情况变得越来越少，品类逐渐增多箱包，品牌逐步开始尝试上线男包、爱体育拉杆箱等大型箱包产品。

　　David Jones品牌负责人表示：“Shopee推出本地化履约服务后，我们在短时间内，针对发往泰国、越南市场的南宁仓投入了全部货源，发货占比如今已超95%。同时菲律宾和马来市场也是使用海外仓，目前发货量也超过了90%。”

　　得益于Shopee健全的物流网络箱包，David Jones在价格、物流以及品牌本地化三个方面取得了显著的优势：第一，得以在现有供应链基础上适度让利，实现产品的价格优势；第二，物流可触达大部分城市，提升其产品配送效率，从而提高消费者体验；第三，品牌推进本土化的进程走得更深也更顺。

　　当然，除了供应链优势外，David Jones的成功也离不开其在品牌运营方面的投入。

　　众所周知，箱包等时尚类产品需要保持较高的上新频率，但据了解，David Jones目前产品风格和价格定位的消费群体年龄主要在30-45岁，这部分人对品质有追求，也不会过分追求新款或热门流行的产品，收入和消费能力都较强。

　　因此，David Jones并没有一味地追求产品上新，而是在保持一定创新的同时，遵循了Shopee平台的运营逻辑，持续与平台沟通，在一系列建议和相应措施的支持下，帮助品牌推行上新，得以实现销售的最大化。

　　而在品牌宣传方面，David Jones则是跟随Shopee的脚步，进行了站内站外的营销爱体育，通常包括站内的付费广告、AMS联盟营销等，其中AMS投入占比逐渐提高。

　　“从GMV的贡献来看，目前站内付费广告贡献值最大，但对于品牌宣传来说，AMS联盟营销也是很好的一种推广方式，我们品牌曾有几次经历，某款产品因为AMS短期内实现了销售放大，不仅起到曝光和宣传作用，爱体育还对销量起到了明显的推动作用。”

　　总体而言，品牌的供应链优势、品质与价格相结合的品牌策略以及Shopee助力下的流量红利把握，共同铸就了David Jones品牌在东南亚市场的强劲生长。

　　展望未来三年，David Jones将目光放至整个供应链的建设和配合，并继续通过Shopee触达更多消费者群体。

　　面对机遇与风险并存的箱包市场，David Jones未来还能走多远，不妨一起拭目以待。