爱体育爱体育爱体育爱体育【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略皮具、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。

　　年分一半，最惜今朝。2024年618年中大促近在眼前，作为上半年最重要的电商大促之一，618不仅是用户们购置心仪商品的必选节点，同样也被一众品牌商家寄予厚望。小红书中，有关618大促的种草氛围已日渐浓厚，品牌该如何把握先机，在618大促期间精准发力，从而抓住机会节点强势突围，收获确定性增长？

　　从“国民生活指南”到生活决策的搜索社区，在小红书3亿月活用户中，70%的用户有搜索行为，42%的新用户在第一天使用小红书时就会使用搜索功能，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。「小红书搜索」早已成为用户“消费前最后一轮心智决策”的阵地，也同样成为品牌商家营销的必选项。如今爱体育，越来越多品牌在小红书布局搜索场域，通过洞察流量趋势，捕捉热度峰值，及时优化投放策略，从而抢占人群消费心智，影响其消费决策，提升种草转化效率。

　　在本期『搜罗万象』中，小红书在618大促前夕对奢侈品行业中的「珠宝配饰、箱包」两大品类进行深度洞察，通过预测大促品类流量峰值，带来科学搜索布局投放建议及优秀案例解析，引领各大品牌在本次618大促中，利用搜索转化提升品牌种草效果，实现在618大促期间的集中爆发。

　　根据数据洞察，2024年618期间珠宝配饰搜索流量预估同比增长50%，营销节点成本高位将前置2-3天到达。春末夏初之季，项链/项圈/手表/手链等品类热度增长显著。首饰盒中“永远缺一款”，用户们在618前置搜索新品及攻略已成为主要心智需求。

　　营销节奏上，珠宝配饰品牌可参考4-6月营销节奏建议，分阶段布局针对性内容策略，并通过省心智投智能搭建搜索策略，抢占用户心智。搜索策略上，品牌可“攻守”结合卡位用户精准搜索需求，一方面布局品专覆盖首屏，实现品牌词精准卡位，一方面抢占品类词，补位蓝海词。自闭环优化上，以「计划搭建-笔记承接-消耗排查」优化投放效率。同时借助关键词规划工具，提升搜索投放效率。

　　以耳饰品牌A为例，品牌抓住【显脸小】搜索趋势，以信息流+搜索的流量策略攻防一体快速渗透人群，抢占核心需求，最终实现热度飞涨，该系列跃升为TOP1热搜产品。

　　根据流量洞察，2024年618期间箱包搜索流量预估同比增长50%，蓄水期为成本低位蓝海期。箱包品牌应参考4-6月营销节奏建议，通过前期内容储备、母亲节/520节点借势，在618期间达成大促转化并在后期实现种草延续。品牌应围绕「赛内容、测人群、卡搜索」的投放三要素，以种草内容多角度展示产品，并从箱包行业人群、风格人群及大促人群入手挖掘618潜力TA。

　　品专升级、搜索推广词品牌词补位等阵地防守策略，能够防止品牌核心人群的流失。品牌应借助卡位词、618词包和机会词精准卡位用户搜索需求，通过「计划搭建-笔记承接-消耗排查」实现自闭环搜索优化，时刻掌控投放效果。同时品牌可灵活运用搜索投放工具，借助关键词规划工具挖掘机会关键词，提升搜索投放效率。

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